办公家具询价真的不用那幺老实

时间:2020-05-22    作者:     244 次浏览

我可能不会跟你买

(图片来源:Standinghere)

办公家具业务杂感

在办公家具询价真的不用那幺老实一文中,拆组达人与大家分享过办公家具业者面对顾客打来喜欢说自己不一定要买,或者只是问问而已等话头的想法之后,拆组达人想更进一步地说明一下业者会如何反应:

可以不爱我,但要跟我买XD(图片来源:Standinghere)

我想顾客会喜欢这样说,一则是单纯的不假思索脱口而出,一则是希望让业者了解不一定跟他买,因而得到比较低的价格。但结果真的如预想的这样吗?那可不一定,在设定原有设计师或业者价格本来就符合行情的前提之下,拆组达人粗分为三种反应:

反应一:顾客预想型

听到你不见得跟他买,而产生了危机意识,所以将原本的利润再降一点下来,希望藉此能够挽回天心,让你对他产生好印象,进而回来跟他採购。

这类型的人可以让顾客顺利达成目的,找出实惠价格中少数的让价空间,回头对付自己的设计师或者业者最是刚好,通常他们也能将这部分的利润让出来。

反应二:按表操课型

对于你这些话头他们是啥都没想的,反正你问啥,他就报啥,既然啥都没想,自然不会因为的话而有任何降价的可能性,反正就是按表操课,上头规定多少利润,就是多少利润。

这类型的人就只能让让顾客觉得自己真强,一开始找的设计师或业者就很公道。或者可以找出一点差价,作为杀价的筹码。

反应三:相互毁灭型

反正都拿不到了,那不如故意报远低于行情的卖价给你,希望你拿这个破盘价回头砍你的设计师或属意的业者,对手少赚一点他也爽。

这种类型的人对顾客而言是最没有效果的。想当然耳,原设计师或业者根本不可能拿出这个价格来卖,这时你想回头找这个乱开价的业者来承作,这时他或者说很忙没空接,或者装死不认有这回事,甚或者直接跟你说现在涨价了都有可能。无奈之下你只能回头找原设计师或业者,姑且不论他们愿不愿意承接,先说你自己中间这一来一回的时间浪费就实在非常的不值得。

价格自爆,但不见得真的卖你(图片来源:游戏中枢网)

而前两种类型的业者在普通的询价中也有可能出现,但第三种一定只有在「我只问不买」的前提之下才会出现。由此,拆组达人建议真的没有必要说出那些话来,对于询价反而是种阻碍。

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