百货.放弃大坪数 比漾深耕双和要赚20亿

时间:2020-05-22    作者:     356 次浏览

电商、连锁百货夹杀,比漾广场携手年轻人爱牌,闯出一片天。
站稳社区型经营,缩小规模,做深不做大,下一战是淡水。

在市中心的百货商场逐渐饱和下,像京站、统一阪急、环球购物中心这类位于交通枢纽的「轨道经济」形态百货,和比漾广场这类的地区型百货,被认为是未来百货业两大成长趋势。

商研院创模所组长林原庆说,日本百货公司受到电商冲击后,近几年开始锁定地区商圈消费力道最强的族群做特色化,目前看来是百货业典範转移的一道曙光。比漾广场也走类似路径,林原庆说:「以前百货公司越大越好、一次满足,商圈特色化是锁定某个族群的需求偏好,吸引族群高频率到这停留消费。」

二○○○年开业的太平洋双和店,由太平洋建设(简称太设)与房东东家建设合资丰东兴业,主要由太设经营;一三年双方合作结束后,东家建设接手主导经营,一四年东家建设董事长夫人潘慧珍决定另创品牌「比漾广场」接续营运。

新品牌建立象徵一个重新出发起点,第一步就是要明确品牌定位。

接手后的潘慧珍不断观察社区的客层到底需要什幺,如何特色化。一六年,她找来政大同窗、新光三越前贩促部协理周宝文担任比漾广场的董事总经理,为比漾的转型,踏出关键的一步。在百货业经历丰富的周宝文很清楚比漾所面临的挑战。

调体质:不做全方位

文青风、潮牌让双和人买单

「我入行二十多年,行业变化差太多了,经济环境、电商、消费形态都改变很多。」本想退休,却被老同学说服重出江湖的周宝文说,「现在做商场很辛苦,不像以前周年庆石头摆一摆、西瓜摆一摆就能卖得掉……。」虽然辛苦,但是去年比漾广场来客量成长还是近十%,今年至五月也成长超过七%,主要原因就是明确定位和系列变革奏效。

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